Suurin osa myynnistäsi tulee luultavasti olemassa olevilta asiakkailta – ja heille on myös helpointa myydä. Mutta tiedätkö, mikä on heidän todellinen potentiaalinsa ja pystytkö johtamaan heihin kohdistuvaa myyntityötä? Vai muodostavatko he mustan laatikon, josta pulpahtelee ulos satunnaisia tuloksia?
Katso tallenne!
Jokaiselle myynnin ja myynnin johdon parissa työskentelevälle, joka haluaa kasvattaa myyntiä nykyasiakkaille.
Kuinka asiakkuuksien johtamisesta tehdään suunnitelmallista ja kuinka CRM saadaan tukemaan tätä työtä.
Jos asiakkuuksien hallintaa (account management) ei ole mallinnettu CRM-järjestelmään – tai sille ei edes ole käytäntöjä – ei toiminta yleensä ole järjestelmällistä, eikä tekemisestä kerry dataa myynnin johtamisen tueksi. Pahimmillaan myyjät pakotetaan käyttämään uusasiakashankinnan pipelinea CRM-järjestelmässä tai tekemään suunnitelmat kalvoille, joihin kukaan ei palaa. Ja kaikki turhautuvat.
Katsomalla 9.4.2025 pidetyn webinaarin saat näkemyksiä siitä, kuinka asiakkuuksien johtaminen saadaan järjestelmälliseksi ja entistä parempia tuloksia tuottavaksi tekemiseksi:
Katso tallenne ja laita myyntisi nykyasiakkaille kasvuun!
Matti Sartonen, Senior Consultant & Account Manager, Loikka Solutions
Aki Sopanen, CEO, Loikka Solutios
Mm. pitkän uran Mercurilla myynnin konsulttina tehnyt Aki kertoo, miltä suunnitelmallinen asiakkuuksien johtaminen näyttää ja kuinka siinä hyödynnetään St. Gallenin Key Account Management -mallia.
Marko Airamaa
Hartwallilla myyntijohtajana toiminut Marko jakaa kokemuksiaan siitä, kuinka ammattimainen avainasiakkuuksien johtaminen toi heillä tuloksia.
Samuli Rantala, Head of Sales, Loikka Solutions
Salesforcen uusi toiminnallisuus tekee asiakkuuksien hallinnasta Salesforcessa vaivatonta. Tuo asiakkuusstrategiat, tavoitteet ja suunnitelmat samaan järjestelmään.
Matti Sartonen, Loikka Solutions
Lukuisia myynnin koulutuksia ja workshoppeja pitänyt Matti kertoo, miten koko tiimi saadaan mukaan uusiin toimintamalleihin.
Täytä oheinen lomake ja saat linkin webinaarin tallenteeseen sähköpostiisi.