Lisäkasvua nykyasiakkaista suunnitelmallisella asiakkuuksien johtamisella

Suurin osa myynnistäsi tulee luultavasti olemassa olevilta asiakkailta – ja heille on myös helpointa myydä. Mutta tiedätkö, mikä on heidän todellinen potentiaalinsa ja pystytkö johtamaan heihin kohdistuvaa myyntityötä? Vai muodostavatko he mustan laatikon, josta pulpahtelee ulos satunnaisia tuloksia?

Ilmoittaudu webinaariin!

Kenelle?

Jokaiselle myynnin ja myynnin johdon parissa työskentelevälle, joka haluaa kasvattaa myyntiä nykyasiakkaille.

Mitä opit?

Kuinka asiakkuuksien johtamisesta tehdään suunnitelmallista ja kuinka CRM saadaan tukemaan tätä työtä.

Jos asiakkuuksien hallintaa (account management) ei ole mallinnettu CRM-järjestelmään – tai sille ei edes ole käytäntöjä – ei toiminta yleensä ole järjestelmällistä, eikä tekemisestä kerry dataa myynnin johtamisen tueksi. Pahimmillaan myyjät pakotetaan käyttämään uusasiakashankinnan pipelinea CRM-järjestelmässä tai tekemään suunnitelmat kalvoille, joihin kukaan ei palaa. Ja kaikki turhautuvat.

Osallistumalla keskiviikkona 9.4. klo 12.00 – 13.00 järjestettävään webinaariin saat näkemyksiä siitä, kuinka asiakkuuksien johtaminen saadaan järjestelmälliseksi ja entistä parempia tuloksia tuottavaksi tekemiseksi:

  • Kuinka kasvatat myyntiä suunnitelmallisella asiakkuuksien johtamisella?
  • Kuinka Hartwall saavutti tuloksia ammattimaisella asiakkuuksien johtamisella?
  • Miten asiakkuuksien johtaminen tuodaan osaksi CRM-järjestelmää hyödyntämällä Salesforcen uutta Account Plans -ominaisuutta?
  • Kuinka saat tiimisi innostumaan ja osallistumaan?

Tule mukaan ja laita myyntisi nykyasiakkaille kasvuun! Vaikka et olisi varma ehtimisestäsi, ei hätää: lähetämme tallenteen kaikille ilmoittautuneille.

Tilaisuuden tiedot:

  • Tilaisuus: Lisäkasvua nykyasiakkaista suunnitelmallisella asiakkuuksien johtamisella -webinaari
  • Aika: Keskiviikkona 9.4. klo 12.00 – 13.00
  • Paikka: Online, osallistu mistä tahansa selaimella, asentamatta lisää ohjelmia!

Ohjelma

Tilaisuuden avaus

Matti Sartonen, Senior Consultant & Account Manager, Loikka Solutions


Mitä on suunnitelmallinen asiakkuuksien johtaminen?

Aki Sopanen, CEO, Loikka Solutios

Mm. pitkän uran Mercurilla myynnin konsulttina tehnyt Aki kertoo, miltä suunnitelmallinen asiakkuuksien johtaminen näyttää ja kuinka siinä hyödynnetään St. Gallenin Key Account Management -mallia.


Kuinka Hartwall saavutti tuloksia ammattimaisella Key Account Managementilla

Marko Airamaa

Hartwallilla myyntijohtajana toiminut Marko jakaa kokemuksiaan siitä, kuinka ammattimainen avainasiakkuuksien johtaminen toi heillä tuloksia.


Demo: Tuo asiakkuuksien johtaminen CRM:ään Salesforcen Account Plans -ominaisuuden avulla

Samuli Rantala, Head of Sales, Loikka Solutions

Salesforcen uusi toiminnallisuus tekee asiakkuuksien hallinnasta Salesforcessa vaivatonta. Tuo asiakkuusstrategiat, tavoitteet ja suunnitelmat samaan järjestelmään.


Suunnitelmista käytäntöön: kuinka saat koko tiimisi innostumaan uusista toimintamalleista

Matti Sartonen, Loikka Solutions

Lukuisia myynnin koulutuksia ja workshoppeja pitänyt Matti kertoo, miten koko tiimi saadaan mukaan uusiin toimintamalleihin.

Ilmoittaudu webinaariin!

Ilmoittaudu webinaariin täyttämällä oheinen lomake. Saat vahvistuksen osallistumislinkin kanssa sähköpostiisi heti ja muistutuksen vielä ennen webinaarin alkamista.

Lähettämällä tämän lomakkeen suostut siihen, että Loikka Solutions Oy voi käsitellä henkilötietojasi tietosuojaselosteemme mukaisesti.